Приложение СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩЕМУ

Самые важные фундаментальные психологические приемы и установки из огромного арсенала разведчика, которые надо освоить в первую очередь и довести до уровня привычек и даже инстинктов, чтобы в дальнейшем строить на них мастерство работы с агентурой.

Дорогой начинающий шпион!

Каждый добывающий офицер ГРУ глубоко изучал агентурную психологию, психологию общения, приемы влияния на других людей и многие другие связанные с этим вопросы, а также постоянно отрабатывал соответствующие навыки. Рассказывать о такой подготовке можно бесконечно, и так же бесконечно можно совершенствовать свое мастерство в этой области. Подробный рассказ об этом выходит далеко за рамки этой книги, но в дополнение к тому, что мы уже обсуждали, я хотел бы коротко рассказать о самых важных фундаментальных психологических приемах и установках из огромного арсенала разведчика, которые надо освоить в первую очередь, и освоить в совершенстве.

Некоторым эти приемы могут показаться слишком простыми, но именно на них строилось в дальнейшем мастерство разведчика. Бессмысленно было обучать офицера разведки изощренным приемам психофизиологической саморегуляции и скрытого психологического влияния на окружающих до тех пор, пока он не усвоил этих азов, пока они не стали его привычками и даже инстинктами. Подобно тому, как бойца СпН в первую очередь обучали самым простым и эффективным приемам рукопашного боя, позволявшим без лишней акробатики, красивых прыжков и прочих выкрутасов нейтрализовать противника в любой ситуации, разведчик сначала учился работать простыми базовыми психологическими приемами и только потом изучал различные нюансы и тонкости.

Итак, если выделить самое-самое главное из всего, чему нас учили на протяжении нескольких лет, это будут следующие приемы и установки.

Улыбайся. Жизнь — трудная штука, но ты все равно улыбайся. Улыбайся всегда и везде. Улыбайся людям. Улыбайся тем, кто тебя любит. Улыбайся тем, кто тебя ненавидит. Улыбайся в ответ на насмешки и оскорбления. Улыбайся своим мучителям и палачам.

Уважай людей. Пришел поздно вечером в пустой магазин, работающий круглосуточно, — скажи доброе слово уставшему продавцу, спроси его, как дела, пожелай ему успехов. Возьми в привычку говорить с людьми, оказавшимися на твоем пути: с кондуктором в автобусе, с нищим на улице, с автомехаником, меняющим колесо твоей машины, с уборщицей, которая моет загаженный подъезд. Скажи каждому из них всего три фразы — совсем простые, но добрые.

Смотри в глаза. Тренируй взгляд. Смотри в глаза дворнику, метущему улицу, полицейскому, штрафующему тебя, врачу, объявляющему тебе страшный диагноз, и всем, всем, всем. Едешь на эскалаторе, а тебе навстречу едут люди. Вот всем им в глаза и смотри.

Самое главное для шпиона — не быть похожим на шпиона. У тебя должно быть доброе, открытое лицо. Убери подальше шляпу и темные очки, опусти воротник.

Изучай язык жестов. Жесты выдают мысли, чувства и намерения человека лучше любых слов. Жесты — это тот текст, который ты должен бегло читать.

Береги время. Время дороже всего — это не я сказал. Это Суворов Александр Васильевич, генералиссимус.

Приходи вовремя. Разведчик обязан иметь точные и надежные часы. Если место для встречи выбрал твой знакомый, то появиться там надо секунда в секунду. На городской башне бьют часы: бом-бом-бом. С первым ударом часов нажимай на кнопку звонка либо стучи в дверь: тук-тук-тук. Это послание твоему будущему, еще не завербованному агенту: я всегда точен. Оставайся пунктуальным, когда завербуешь его. Он должен знать, что ты никогда не опаздываешь, что ты всегда появишься в назначенное время. Особенно если он окажется в беде.

Разумеется, бывают совершенно непредсказуемые ситуации: вулкан раскаленной лавой накрывает город, гигантская волна смывает побережье. Твоя задача — предусмотреть это и быть на месте в то время, которое назначено. Беги впереди потока раскаленной лавы, несись вприпрыжку перед волной стометровой высоты. Но успей! Я уже не говорю о таких пустяках, как автомобильная пробка или задержавшийся рейс. Это не причина! Вылетай на сутки раньше, но всегда имей резерв времени. Дабы гарантировано стукнуть в дверь в точно определенное время, в район встречи надо прибыть намного раньше. Этого мало. Надо заранее подобрать то, что Боевой устав именует выжидательным районом.

Точность — вежливость королей и разведчиков. Ты постепенно втягиваешь нового человека в агентурное добывание, и он уже начинает соображать, что дело клонится к чему-то не совсем законному. Он уже прикидывает, соглашаться или нет. Опоздай на четыре минуты, и ты его потеряешь. Лучше быть рядом с местом встречи намного раньше с тем, чтобы в нужный момент постучать в дверь.

Распространенная ошибка: при пересечении часовых поясов плохой разведчик забывает перевести стрелки — особенно если разница во времени небольшая. Эту ошибку делают и в те дни, когда время переводят на час. Во время дальних перелетов плохой разведчик часы может перевести, но перевести неправильно, не докрутив стрелку.

Постепенно устанавливай порядок, при котором ты, а не твой агент выбирает время и место будущей встречи.

И тут требуется точность другого рода. На месте встречи надо быть гораздо раньше. Большой резерв времени дает тебе возможность со стороны посмотреть на это место: не происходит ли тут что-нибудь, вызывающее беспокойство.

За местом встречи нужно наблюдать издалека еще и потому, что твой знакомый может появиться раньше. Не нужно, чтобы ждал. Он почему-то пришел раньше, а тут и ты в клубах дыма нарисовался.

Спроси, каким временем располагает твой знакомый. Исходя из этого строй план встречи или корректируй его, иначе в самый интересный момент он глянет на часы и скажет: «Мне пора».

И еще: если он глянул на часы, даже ничего не сказав, закругляйся.

Не нужно иметь с собой никакого портфеля. Это настораживает. Человек не знает твоих замыслов и намерений, он боится провокации. Портфель или нечто подобное наводит на мысль, что в том портфеле спрятан магнитофон или еще какая-нибудь гадость. И если уж ты пришел с портфелем, то швырни его подальше. Не вздумай на стол поставить. Не пугай человека. Он и так запуган. Если нет возможности обойтись без портфеля, выбери самый тощий и предварительно вытряхни из него все ненужное. Во время встречи как бы невзначай открой его. Это создает впечатление, что тебе нечего прятать, что ты не боишься портфель открывать.

А лучше всего (если уж нельзя иначе) возьми прозрачную пластиковую папочку. Конечно, и в нее можно вмонтировать какие-нибудь тайные электронные штуковины, но прозрачность успокаивает.

Если этот совет кажется тебе надуманным, посмотри любой фильм про Джеймса Бонда. Ходил ли Бонд когда-нибудь с портфелем? Если и ходил, то только чтобы принести бомбу врагам либо деньги и драгоценности друзьям.

Начинающий шпион иногда говорит: я пришел на встречу с портфелем, потому что хотел быть похожим на делового человека.

А тот, кого ты вербуешь, жизнь на кон поставил. Ему плевать, кого ты из себя корчишь. Он смотрит со своей колокольни: возросла опасность или снизилась. С портфелем, в котором неизвестно что спрятано, опасность возросла. И говорить с тобой он не будет.

Потому не надо портфеля, клади руки на стол и открой ладони. Это подсознательный сигнал ему: намерения добрые, камней за пазухой не держу.

Нечего не записывай. Этим ты напугаешь агента. Как только ты раскрыл блокнот и приготовился писать, у него пересыхает горло. Поставь себя на его место: незнакомый иностранец выпытывает у тебя секреты и что-то записывает, а потом забудет свою папочку с записями в такси или в отеле, и ты свою шею положишь под топор.

Джеймс Бонд меня поддержит и в этом случае. Пересмотри все фильмы бондианы: Бонд никогда ничего не записывает. Он все запоминает. Так будь же Бондом. Тренируй память. Если не можешь запомнить, имей магнитофон, маленький совсем, но не в портфеле, а во внутреннем кармане пиджака. Тогда можешь корчить из себя супермена, который все ловит на лету и сразу запоминает.

Если нет никакой возможности обойтись без записей, в прозрачной пластиковой папочке имей тетрадку, исписанную вдоль и поперек непонятными записями и каракулями, разными ручками и разными почерками, рисунками ежиков, собак, чертей и русалок. Покажи ее агенту и объясни, что пишешь только одному тебе понятными иероглифами и только в середине тетради на уже исписанной странице. Тетрадь эта никогда в чужие руки не попадет, а если бы и попала, никто в ней ничего разобрать не сможет, да и разбираться не станет.

Действуй только от своего имени. Знакомый говорит: дай мне миллион. Не говори, что передашь эту просьбу начальнику. Этим ты унижаешь себя и даешь понять агенту, что сам ты пешка, что от тебя ничего не зависит.

Отвечай: я подумаю. Ударение на первое слово: я!

Это правдивый ответ. Действительно, кто мешает тебе, вернувшись домой, расслабиться, глотнуть что-нибудь согревающее и, как обещал, подумать?

Если будешь ссылаться на босса, на следующей встрече знакомый тебя попросит: организуй мне встречу с боссом! Ведь от тебя, дурака, все равно ничего не зависит, все решает босс. Не так ли?

Не спорь. Это напрасная потеря времени Ни в каком споре выиграть невозможно. Истина в споре не рождается. Рождается отчужденность и ненависть.

Не перебивай. Этим грешат миллиарды людей. Но ты же не такой. Слушай, слушай, слушай.

Забудь слово «нет». Слово «нет» убивает все варианты, все возможности. Он что-то попросил, что-то предложил, на чем-то настаивает. Вместо «нет» говори: надо обмозговать, надо подумать, надо взвесить. Уходи от слова «нет», изворачивайся, как змея на вилах.

Любой разведчик, действующий под дипломатическим прикрытием или под каким-то другим, все равно является дипломатом. Дипломатия — это способность склонить другого человека на свою сторону.

Если дипломат сказал «Да», это означает «Подумаю». Если дипломат сказал «Подумаю», это означает «Нет». Если дипломат сказал «Нет», он не дипломат.

Будь настоящим дипломатом.

Обращай внимание на особенности своего собеседника.

У него может быть какой-то особый перстень, какой-то что-то означающий галстук, какой-то значок. Если он носит этот предмет, значит, на то есть какая-то причина. Так задай же ему вопрос. Перед тобой личность. Пусть эта личность тебя заинтересует не только как объект вербовки, но и как живой человек. Неужто не интересно? Прояви интерес — и он твой.

Призывай творить благо. Увлекай вербуемого человека сделать доброе дело. На злое дело он не пойдет, но ради хорошего дела отдаст жизнь.

Принимай любой груз, не касаясь его. Лучше всего после встречи зачем-нибудь подойти к твоей машине, сесть в нее, побеседовать, потом собеседник что-нибудь «забудет» в салоне и уйдет. Ты чист, даже если тут же тебя и повязали. Да не видел ты этих документов! И штуку ту не трогал. И твой знакомый тоже в какой-то мере чист: сел в чужую машину, потом ушел, а ту штуку забыл. Все всё понимают, только в суде демократическом трудно будет вину доказать.

Передавай деньги в конверте, конверт — в журнале. Если тебя засняли или даже схватили за руку, то ты не передавал конверт, ты передавал журнал. А как там конверт оказался? Да это вы сами подбросили!

Не важно, что ты говоришь, важно, как. Манера держаться, предельное спокойствие, добрая улыбка в ответ на оскорбления действуют более убедительно, чем любые аргументы.

Очень важен настрой. Если хочешь убедить аудиторию, мысленно используй простую фразу как внутренний камертон. Фраза эта звучит так:

— Тут, Вася, вот какое дело…

То есть нужно настроить себя на беседу с хорошим другом, который не понимает каких-то очень простых вещей. И надо ему самым простым, самым понятным языком суть дела изложить. И тон этот держать до самого конца выступления: «Понимаешь ли, Вася…»

Многим разведчикам под дипломатическим и иным прикрытием время от времени приходится выполнять представительские функции — в частности, выступать публично перед зарубежной публикой. Публика эта — особенно в западных странах, будучи избалованной свободой слова и прочими свободами, — держится нагло и за словом в карман не лезет.

Приезжает, например, заместитель советского посла на открытие памятника советским воинам, а ему задают провокационный вопрос: а правда, что все русские дипломаты — шпионы? А вы тоже шпион? Такой же вопрос задавали и советскому журналисту, и представителю Аэрофлота, — провокации случались постоянно.

Что делать в подобных ситуациях, когда тебе задали жуткий вопрос, на который не хочется отвечать? Есть волшебная формула, позволяющая увернуться от ответа на любой вопрос. Нужно заявить:

— Это очень хороший вопрос, и вот что я вам скажу…

Дальше неси все, что хочешь. Опыт показывает, что аудитория это воспринимает. Она уже забыла вопрос и переключилась на ту тему, которую ты ей навязал.

Разведчику постоянно приходится составлять множество документов: отчеты, рапорты, доклады, сводки и тому подобное. Очень важно, чтобы твой письменный отчет о прошедшей встрече, который отправят большим начальникам, был интересным. Люди читают только то, что интересно написано. Хочешь быть успешным — пиши отчеты так, чтобы самому хотелось собственное творение перечитать второй и третий раз. Начальники, в некотором смысле, тоже люди. Им тоже тяжко нудные тексты читать. Скучные, нудные книги и статьи не любит никто. И нудные отчеты — тоже. Кроме того, любое письменно сообщение (отчет, рапорт, справка) должно быть предельно понятным любому — даже тому, кто не хочет это сообщение понимать.

Тот, кто желает чего-то добиться, должен жить так, словно сегодня последний день его жизни. Забудь обо всем и сделай сейчас самое главное.

И последнее.

Будь счастлив! Не прикидывайся, а именно будь. Если ты излучаешь счастье, другой человек воспринимает это подсознательно, даже если у тебя сегодня тяжелый день.

Если же ты несчастен, это обязательно каким-то образом проявится внешне, и этой «аурой несчастья» ты будешь отталкивать и отпугивать людей, даже если на твоем лице останется радостная улыбка.

Как же стать счастливым? Ответ на этот вопрос дал Козьма Прутков. Если хочешь быть счастливым — будь им!

Стань счастливым прямо сейчас, в этот самый момент, когда читаешь эту строку.

И оставайся счастливым всегда.

Удачных тебе вербовок.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК