Глава девятая. Оселок разговора[109]
Глава девятая. Оселок разговора[109]
Красноречие — это искусство убеждать[110]. Способ же убеждения зависит от того, кого именно хотят убедить.
• Есть речи приукрашенные. Украшательство в речах есть нечто недостоверное, недостоверность же означает: в сказанном что-то преувеличено или, наоборот, преуменьшено.
• Есть речи угодные собеседнику: они приносят выгоду. Такие угодливые речи — самые легковесные.
• Есть речи, содержащие суждение: такие речи предъявляют истину. Истину же нужно поверять собственным опытом.
• Есть речи, которые друг друга опровергают: таково то, что называется возражениями. Возражения — это суждения, которые отсылают назад. Такие речи заставляют заново со всей тщательностью рассмотреть сказанное ранее.
• Есть ловкие речи: вследствие своей льстивости они позволяют приобрести репутацию преданного советника.
• Есть ученые речи: они демонстрируют обширные познания и потому позволяют приобрести репутацию мудрого советника.
• Есть простодушные речи: они демонстрируют решительность и потому позволяют приобрести репутацию храбреца.
• Есть искренние речи: они раскрывают истинное положение дел и потому позволяют завоевать доверие.
• Есть успокоительные речи: соглашаясь с собеседником, можно изменить свою позицию и так добиться успеха.
Использовать заманчивые слова для того, чтобы возбуждать желания, — это лесть. Украшать свои речи цветистыми выражениями — это демонстрация учености.
Не считаться ни с чем и не знать сомнений[111] — это решительность.
Определять действия и составлять планы — это знание секретов власти[112].
Посему рот — это первая застава, он запечатывает мысли и чувства. Уши и глаза — прислужники сердца, благодаря им распознаются обман и ложь. Вот почему говорят: «Если рот, уши и глаза действуют заодно, будешь всегда идти по пути успеха»[113].
В таком случае даже самые противоречивые суждения не смогут смутить, даже самые заманчивые речи не смогут сбить с толку, никакие перипетии не представят опасности, и будешь видеть суть каждого дела и истину каждой вещи.
Однако же незрячему незачем показывать пять цветов, глухому бесполезно рассказывать о пяти нотах. А потому нет необходимости показывать человеку то место, куда он не может пойти, или встречать его там, куда он не может придти. Мудрый ничего не предпринимает в отношении того, чьи чувства и помыслы он не может понять[114].
В старину говорили: «Рот может ощутить вкус, но не может о нем рассказать». Нельзя не относиться к словам в высшей степени осмотрительно[115]: людская молва и металл расплавит, слово может всякое дело продавить.
Человек так устроен, что, услышав чью-то речь, прислушивается к ней, а имея какое-то дело, хочет поскорее сделать его. Вот почему знающие люди не торопятся использовать свои слабые стороны, а прежде пользуются сильными сторонами неразумных людей. Они не пускают в дело свое неумение, а используют мастерство неразумных людей. Поэтому они никогда не ведают затруднений[116]. Встречая выгодное дело, они используют свои сильные стороны. Сталкиваясь с чем-то вредным, не выказывают своих слабостей[117].
Повадки жуков обусловлены тем, что у них есть твердый и толстый панцирь. Повадки ос обусловлены тем, что у них есть острое и ядовитое жало. Звери и птицы пускают в дело то, что дает им преимущество. Таковы и мужи, искусные в речах: они пользуются тем, что, как они знают, принесет пользу[118].
Существует пять видов речи: речь болезненная, речь испуганная, речь скорбная, речь сердитая и речь веселая.
• Болезненная речь — это признак упадка духа и бессилия[119].
• Испуганная речь — это признак душевной муки и смятения[120].
• Скорбная речь — признак того, что сердце затворяется в себе и изъясниться становится невозможно.
• Сердитая речь — признак горячности и неспособности совладать с собой.
• Веселая речь — признак того, что дух растекается привольно и ничем не обеспокоен[121].
Ко всем этим видам речи следует прибегать по настроению и использовать их ради собственной выгоды[122].
• Беседуя с многознающим мужем, ищи опору в широте кругозора.
• Беседуя с неучем, ищи опору в искусстве спора.
• Беседуя с заядлым спорщиком, обращайся к сути дела.
• Беседуя со знатным человеком, прославляй силу.
• Беседуя с богачом, прославляй возвышенность духа.
• Беседуя с бедняком, прославляй выгоду.
• Беседуя с подлым человеком, прославляй великодушие.
• Беседуя с храбрецом, прославляй отвагу.
• Беседуя с выскочкой, прославляй скромность[123].
Таково искусство разговора.
В человеке всегда живет дух противоречия. Поэтому, беседуя с многознающим мужем, используй это, чтобы просветить его в истине. Беседуя с несведущим человеком, используй это, чтобы наставить его. Однако же поступать так крайне затруднительно.
Вот почему существует много видов речи, подобно тому, как есть много разновидностей событий. И пусть речи произносятся хоть целый день, если не ошибаться в выборе нужного вида речи, то и в делах не возникнет беспорядка. Пусть вокруг весь день происходят перемены, если не упускать из виду их подлинный смысл, значит, мы пользовались нашим разумением не напрасно.
В восприятии самое ценное — четкость. В знании самое ценное — ясность. В речи самое ценное — необычное суждение.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.